Blog
Raport lunar de piata REALPRO - Ianuarie 2011
La jumatatea lunii noiembrie 2010 anuntam ca am inceput sa inregistram si sa prelucram date de piata privind evolutia preturilor la locuinte, date care le vor fi foarte utile vanzatorilor si cumparatorilor de apartamente sau case pentru a putea lua o decizie in cunostinta de cauza.
Au trecut 2 luni si putem acum sa afisam primele statistici pentru Ramnicu Valcea si Pitesti. Pentru Bucuresti suntem abia la inceput, colectarea datelor va dura mai mult si speram sa avem primele date in primul trimestru al anului.
De exemplu, iata preturile medii pentru apartamentele cu 2 camere:
Preturi medii apartamente 2 camere Ramnicu Valcea:
- existente pe piata astazi: 896 euro/mp util, 44.821 euro
- nou intrate pe piata in ultimele 2 luni: 962 euro/mp util, 49.042 euro
- vandute in ultimele 2 luni: 832 euro/mp util, 39.111 euro
Preturi medii apartamente 2 camere Pitesti:
- existente pe piata astazi: 754 euro/mp util, 35.454 euro
- nou intrate pe piata in ultimele 2 luni: 809 euro/mp util, 38.021 euro
- vandute in ultimele 2 luni: 769 euro/mp util, 36.130 euro
Ce e de semnalat aici? In primul rand preturile par mai mari in Ramnicu Valcea decat in Pitesti, cu aproximativ 10% pe metru patrat util si cu peste 20% in valoare absoluta, ceea ce ar putea insemna ca in Ramnicu Valcea apartamentele vandute nu numai ca sunt mai bine cotate pe metru patrat dar au si o suprafata mai mare.
O alta observatie este ca, in ambele orase, pretul la apartamentele nou intrate pe piata e mai ridicat decat pretul la cele existente, ceea ce ar putea insemna ca exista o presiune pentru cresterea preturilor din partea vanzatorilor. Aceasta tendinta se poate datora caracterului sezonier al pietei, avand in vedere ca la fiecare inceput de an are loc pe termen scurt o crestere a preturilor cerute de vanzatori.
Oricum, nu puteam spune, inca, daca aceasta crestere a preturilor solicitate de vanzatori are vreun efect asupra cresterii preturilor de tranzactionare sau din contra daca va determina scaderea numarului de tranzactii din cauza unei oferte neadaptate la capacitatea de cumparare. Pentru aceasta vom urmari ce se intampla cu preturile efective de tranzactionare in lunile urmatoare.
Datele detaliate pe tipuri de locuinte pot fi gasite aici pentru Ramnicu Valcea si aici pentru Pitesti.
Observatie: numarul de proprietati active si vandute luat in considerare in analiza noastra este inca prea mic pentru a vorbi de date sigure, insa in fiecare luna acuratetea datelor va creste pe masura ce vom adauga noi informatii privind stocurile de case si tranzactiile incheiate.
Franciza personala REALPRO “la concret”
Multi m-au intrebat, ce ar insemna concret pentru ei franciza imobiliara REALPRO?
Este o intrebare legitima mai ales avand in vedere unicitatea francizei noastre personale. Dealtfel, in general francizele sunt greu de perceput de public pentru ca oamenii vor lucruri concrete si simple.
Iata franciza noastra “la concret”:
In primele 120 de zile de activitate...
- cel putin 15 contracte de reprezentare exclusiva
- cel putin 3 precontracte
- in continuare, cel putin 2 locuinte vandute in fiecare luna
Dupa maxim un an de activitate...
- o echipa proprie de agenti
- recunoasterea ca specialist in vanzarea de locuinte
Toate aceste rezultate se obtin cu conditia respectarii programului de lansare a afacerii, utilizarii sistemului REALPRO si parcurgerii tuturor programelor noastre de pregatire.
E adevarat ca nu mai merg intermedierile imobiliare? Dar case se mai vand?
E adevarat, intermedierile imobiliare nu prea mai merg. Insa, indiferent de starea unei economiii, oamenii continua sa isi cumpere case sau sa se mute. Iar multi dintre acestia vor sa fie reprezentati in acest proces, au nevoie de un ajutor, nu se pot descurca singuri.
Agentul REALPRO lucreaza ca un reprezentant imobiliar al clientului, fiind specializat exclusiv pe vanzarea/cumpararea de locuinte. Cu alte cuvinte, noi ajutam oamenii sa isi cumpere prima casa sau sa se mute intr-o casa mai buna.
Pentru a avea o idee asupra potentialului pietei, va propun un scurt calcul: numai prin programul Prima Casa s-au facut in cateva luni 12.500 de tranzactii cu locuinte, in valoare de peste 500 milioane de euro. Daca agentii imobiliari ar fi avut 50% din piata, iar comisionul mediu incasat ar fi fost 2%, atunci comisioanele incasate de agentii imobiliari, numai din tranzactiile finantate prin programul prima casa, ar fi fost intre 5-10 milioane de euro (dupa cum doar una sau ambele parti din tranzactie au fost reprezentate de un agent). Suficient, nu?
Apasati aici pentru a vedea un scurt material video despre reprezentarea imobiliara si despre beneficiile acestui sistem de lucru pentru agentii imobiliari si pentru consumatori.
Posibilia deturnare a programului Prima Casa: partea a II-a, fapte si cifre
Dupa cum spuneam si in postul anterior, nu exista niciun motiv real pentru a afirma ca Programul Prima Casa nu a dat rezultate si ca ar trebui schimbat. Exista doar interese pentru a deturna programul.
Bilantul programului Prima Casa la mai putin de 6 luni de la lansare este 11.000 de beneficiari, un singur dosar respins de catre Fond, conform declaratiei presedintelul Fondului National de Garantare a Creditelor pentru IMM, Aurel Saramet.
Iata faptele declarate de domnul Aurel Saramet cu privire la Prima Casa, la sfarsitul anului 2009, intr-un interviu IMOPEDIA:
"Reporter: Ce ati observat in ultimele doua-trei luni la volumul cererilor de credit primite?
S-a stabilizat ritmul, asta e prima observatie - s-a stabilizat undeva la 120-140 de cereri pe zi. O alta observatie este ca s-a mai imbunatatit putin calitatea documentatiilor trimise. Sunt mai putine returnari ca urmare a unor lipsuri sau deficiente in intocmirea documentatiilor. La inceput, procentul de respingeri se situa undeva la 15-20%, astazi e undeva la 4-5% de returnari ca urmare a neintocmirii corespunzatoare a documentatiei (sa nu intelegem respingeri in sensul refuzului de acordare a garantiei).
Se mentine in continuare trendul ca aproape 80% dintre solicitanti sunt tineri sub 35 de ani – ceea ce permite aprecierea ca, cel putin la nivel social, programul a putut fi un succes. Revenind un pic la statistici, un element relativ surprinzator – pentru ca la inceputul programului multi mizau pe faptul ca se vor vinde doar apartamente vechi, construite inainte de 1990 – este faptul ca aproximativ 29-30% din apartamentele vandute sunt apartamente construite dupa 2008"
NO COMMENT!
"Regandirea" programului Prima Casa inseamna deturnarea sa. Cine are acest interes?
Toate semnalele indica faptul ca programul Prima Casa a fost blocat pentru ca se intentioneaza directionarea tuturor banilor, intr-un mod cat mai direct, catre dezvoltatori si catre construirea de locuinte ANL. Asta nu imi suna bine deloc si sper sa nu am dreptate.
Adica, in loc sa lasi piata sa actioneze, in loc sa lasi cumparatorii sa isi aleaga locuintele pe baza nevoilor lor si a raportului calitate/pret, directionezi banii asa cum ai tu interesul, creand de fapt noi posibilitati de coruptie, de castiguri usoare si de.. "parandarat".
Peste tot in lume, programele pentru stimularea cumparatorilor de prima casa au rolul de a porni piata imobiliara, prin crearea unui efect in lant. Atunci cand economia are probleme, tranzactionarea caselor este blocata chiar la prima veriga: cumparatorii caselor mai ieftine (cumparatorii de prima casa sau first time buyers) nu se pot finanta, asa ca totul e blocat si aici trebuie actionat pentru deblocarea pietei.
Nu pot sa inteleg de ce aproape nimeni in Romania nu spune ca acel plafon maxim de 60.000 euro nu inseamna in niciun caz ca este stimulata doar cumpararea de locuinte pana in 60.000 de euro. De fapt, persoana care vinde apartamentul de 60.000 euro are in general scopul de a se muta intr-o locuinta mai buna, nu vinde casa asa, de dragul de a vinde, deci ea trebuie sa cumpere la randul sau o alta casa.
Statisticile arata ca cine vinde o locuinta cumpara, in general, o locuinta cu 50% mai scumpa. Asadar, cine vinde o locuinta de 60.000 euro va cumpara o locuinta de 90.000 euro. Iar cel care va vinde locuinta de 90.000 euro, va cumpara o locuinta de 135.000 euro. Dar pentru ca acest efect in lant sa fie suficient de puternic pentru a relansa piata imobiliara, este necesar ca programul de stimulare a cumparatorilor de prima casa sa fie activ pe o perioada de timp suficienta. In SUA programul a avut deja efecte foarte bune pentru stimularea tranzactiilor, dar nu imediat. Mai intai au pornit tranzactile cu case existente din categoria celor mai ietfine, iar ultimele pornesc tranzactiile cu locuinte noi. Iar acum in SUA programul de stimulare a cumpararilor de prima casa a fost din nou prelungit si chiar extins.
Eu cred ca programul prima casa a avut rezultate cel putin satisfacatoare si in Romania (peste 11.000 de tranzactii si 500 mil euro) si mi se pare deplasat faptul ca multi asteptau ca efectele programului sa se produca in totalitate in cateva luni. Efectele programului se produc in trepte: mai intai se vand locuintele cele mai ieftine, pe care cumparatorii de prima casa si le permit, apoi incep sa se se deblocheze tranzactiile cu locuinte cu preturi medii, pentru ca ultimul sa fie deblocat segmentul tranzactiilor cu locuinte scumpe (unde de cele mai multe ori intra si locuintele noi). Trebuie deci sa aiba loc doua cicluri de tranzactionare pentru ca acei cumparatori de locuinte scumpe sa se poata muta.
Toata lumea tipa ca nu sunt stimulate locuintele noi si constructiile noi. Din contra, fata de procentul din piata de maxim 5-10% pe care il reprezinta locuintele noi, programul Prima Casa impune deja un plafon minim de 20% din bani care sa fie alocati catre cumpararea de locuinte noi si catre construirea de locuinte. De ce? Oare cumparatorii de case nu pot distinge care este locuinta de care au nevoie? Credeti ca e normal sa ii impui unui cumparator sa nu cumpere o locuinta existenta (asa zisele "locuinte vechi") si sa aleaga o locuinta noua, chiar daca raportul calitate-pret e dezvantajos locuintei noi (din moment ce cumparatorul nu a ales-o in conditii de piata libera)?
De fapt, daca programul Prima Casa este lasat sa functioneze, in mod normal el va ajuta si la relansarea vanzarilor de locuinte noi si a constructiilor de locuinte, dar acest lucru trebuie lasat la latitudinea cumparatorilor. Este cunoscut faptul ca locuintele noi sunt, in general, locuinte mai scumpe, asa ca este firesc ca ele sa faca parte din ultimul segment de piata care se va debloca. Pentru a fi bani pentru cumpararea unei locuinte noi, trebuie sa se vanda mai intai apartamentul de 40.000 - 60.000 euro, pentru ca cel care l-a vandut sa mai puna niste bani si sa cumpere o casa mai scumpa... si tot asa.
In imobiliare, ca si in viata, nu poti face totul pentru toti (si sa o faci si bine!)
In afaceri si in general in viata exista o tendinta a oamenilor de a face cat mai multe lucruri, de frica sa nu piarda vreo oportunitate. In imobiliare, aceasta se traduce prin faptul ca majoritatea agentilor imobiliari se ocupa si de vanzari si de inchirieri, si de case si de spatii industriale, si de garsoniere si de birouri etc.
Din pacate lipsa specializarii inseamna o afectare a calitatii serviciilor si, in consecinta, o scadere a reputatiei. De cele mai multe ori in domeniul serviciilor pentru clienti, totul inseamna nimic.
Eu intotdeauna am avut tendinta ca, atunci cand imi duc masina la reparat, sa aleg mai degraba un service pentru marca mea de masina decat un service care poate repara orice tip de masina. Si cred ca nu sunt singurul care gandeste asa. Nu in mod intamplator, in mintea noastra conceptul de specializare se confunda de cele mai multe ori cu conceptele de calitate superioara a si responsabilitate profesionala.
In ceea ce priveste propria experienta in imobiliare, am realizat necesitatea specializarii in momentul in care, la sfarsitul anului 2005, am trecut de la sistemul de intermediere la cel de reprezentare imobiliara. Acela este si momentul cand am inceput sa lucram la actualul sistem de franciza REALPRO.
Desigur ca este usor sa te ocupi si de case si de birouri, si de vanzari si de inchirieri, atunci cand serviciile pe care le prestezi pot fi numarate pe degetele de la o mana. Insa atunci cand vrei sa te diferentiezi, cand iti propui sa fii responsabil fata de clientii tai, e cu totul altceva.
Asadar, in momentul in care am inceput sa lucram la construirea unui sistem standardizat de vanzare de proprietati imobiliare bazat pe reprezentarea imobiliara, un sistem care sa le asigura clientilor o experienta uniforma si de calitate ridicata, mi-am dat seama ca nu poate fi un singur sistem de vanzare pentru toate tipurile de proprietati imobiliare.
De fapt, peste 80% din serviciile prestate pentru vanzarea unei case sunt total diferite fata de cele pentru inchirierea ei. La fel de mare este diferenta intre vanzarea unei case si vanzarea unei proprietati comerciale, sa zicem a unui depozit. Altul e publicul tinta, serviciile de marketing necesare sunt cu totul altele, cu totul alta este relatia cu clientii.
Asadar, daca vrei sa fii responsabil trebuie sa faci o alegere. In 2006 am decis deci sa ne specializam pe vanzarea de case (si prin case intelegem orice proprietate care poate fi descrisa prin numar de dormitoare si numar de bai, inclusiv: apartamente, case unifamiliale si case de vacanta). Sistemul de franciza REALPRO (sistemul de vanzare garantata de case) are la baza 106 servicii garantate pentru vanzarea casei.
Iar daca am vrea vreodata sa construim un sistem de franciza pentru altceva decat vanzarea de case (pentru proprietati comerciale, sa zicem) ar trebui sa o luam de la capat si sa cream un alt brand, un alt sistem, o alta franciza.
Studiu de caz: Prietenul meu isi cumpara casa
Iata pe scurt aventura unui prieten in cautarea unei case. Nu voi face prea multe comentarii si voi incerca sa redau cat mai exact atat faptele cat si starea de spirit a prietenului meu, pe nume Adi.
Adi impreuna cu sotia lui sunt in cautarea unui apartament in Bucuresti de aproximativ o luna. Se stie, cumparatorii cauta in primul rand in functie de zona, asa ca ei s-au concentrat pe zona Iancu de Hunedoara.
Au dat telefoane la anunturi din ziar, de pe internet, promovate de agentii sau nu. Saptamana trecuta au vorbit cu un administrator de bloc care le-a dat informatia ca exista un apartament de vanzare in blocul respectiv si le-a recomandat sa o sune pe doamna Ileana. Asa au si facut. Au sunat-o pe Ileana care a spus ca apartamentul costa 90.000 de euro dar ca nu poate sa le arate deocamdata apartamentul deoarece proprietarul este plecat. "A... Asadar sunteti agent imobiliar?" a dedus Adi. Da, Ileana era agent imobiliar. Ileana i-a spus sa o mai sune zilele urmatoare pentru a vedea cand poate sa-i arate apartamentul.
Mai tarziu in aceeasi zi, uitandu-se peste anunturi, Adi a gasit un apartament in aceeasi zona. A sunat si a vorbit cu un agent imobiliar pe nume Andrei. Acesta l-a invitat sa vada casa. Era vorba de acelasi apartament, era clar. Adi s-a dus si a vazut apartamentul. Andrei nu i-a cerut sa semneze nimic si nu i-a pus nicio conditie lui Adi pentru a vedea casa. Dupa ce au vazut apartamentul, agentul Andrei le-a spus prietenilor mei ca pretul apartamentului este 85.000 de euro dar ca aici nu sunt incluse taxele notariale si comisionul lui. Nu a mentionat suma comisionului nici acum. Adi si sotia au mai vizitat o data apartamentul impreuna cu familia, dupa care au decis sa il cumpere.
Astazi, Adi primeste un telefon de la agenta Ileana care ii spune cu oarecare repros: Ileana: "Am auzit ca ati vazut apartamentul, chiar de doua ori!" Adi: "Pai mi-ati spus ca nu se poate vedea, iar eu am sunat pe altcineva si mi l-a aratat". Ileana: "Ce pot sa fac pentru dumenavoastra in continuare?" Adi: "Pai ce sa faceti, eu l-am vazut cu alt agent." Ileana: "Da, cu Andrei, stiu" Adi: "Pai nu inteleg, sunteti de la aceeasi agentie?" Ileana: "Nu, dar stiti cum e.. sa va spun sincer, trebuie sa imi iasa si mie de o ciorba de burta din treaba asta. dar lasati ca vorbesc eu cu Andrei."
Agentul Andrei il suna si el pe Adi, ii spune acum ca va trebui sa ii plateasca un comision de X% daca vrea sa cumpere apartamentul. Pentru ca stie ca sunt in domeniul imobiliar, Adi ma suna sa imi ceara parerea. Imi povesteste ce s-a intamplat dupa care ma intreaba: "Auzi, dar pentru ce sa ii dau eu x euro agentului ? Cum e treaba, el nu trebuia sa faca niste servicii de banii astia?"
Eu: "Adi, ai un contract cu agentia respectiva?" Adi: :"Nu" Eu: "Bun, trebuie sa iti spun ca legea il obliga sa aiba un contract cu tine daca vrea sa iti ia un comision. Dar sa facem abstractie de asta, sa zicem ca aveti un contract verbal. Sa iti explic cum sta treaba. La noi agentii imobiliari nu percep comisionul pentru serviciile prestate, ei actioneaza ca mijlocitori, adica pun in legatura vanzatorul si cumparatorul si pentru asta percep un comision. Asadar, daca asa v-ati inteles tu trebuie sa ii platesti aceasta mijlocire sau intermediere. Nu sunt de acord cu modul asta de lucru. Stii ca noi lucram diferit, adica lucram ca reprezentanti ai unei singure parti in tranzactie si nu percep comision decat de la partea pe care o reprezentam. Dar asta e situatia, daca asa te-ai inteles cu omul.."
Adi: "Pai problema ce ca el mi-a spus cat e comisionul numai dupa ce am vazut casa. Iar mie mi se par foarte multi bani pentru ce a facut... Ce poate sa imi faca daca nu ii platesc? Ce zici sa fac?"
Eu: "Adi, e clar ca agentul nu a actionat corect, ba mai mult a incalcat si legea pentru ca el avea obligatia sa iti comunice tariful serviciilor sale si sa semneze un contract inainte de a iti arata apartamentul. Dar cel mai bun lucru pe care il poti face e sa il suni, sa vorbesti cu el si daca nu ti se pare corect tariful impus de el sa incerci sa negociezi." Adi: "Si altfel? ... " Eu: "Altfel o sa iti reproseze ca nu esti cinstit, ca l-ai inselat. Nu are neparat dreptate, dar are el asa crede ca e corect."
M-a sunat acum Adi, a zis ca a vorbit cu agentul Andrei, care i-a zis ca se inteleg ei cu comisionul, mai negociaza, sa nu-si faca griji. Acum Adi ma intreaba cum sa faca sa verifice daca totul e in regula cu actele, care e procedura de cumparare a unui apartament, care ar fi pasii de urmat. Adi: "Dar eu daca dau avansul si apoi vanzatorul nu-mi mai vinde, cum il recuperez? Trebuie sa ma judec? Cine imi da banii inapoi daca vanzatorul nu-i mai are?"
Nu i-a spus nimeni nimic, in plus nici nu prea are incredere. Adica, el plateste comision, dar asta doar pentru ca nu are incotro si nicidecum pentru ca are o relatie cu un agent imobiliar profesionist, un agent care sa ii ofere siguranta in tranzactie, de care sa fie multumit si pe care sa il recomande si la altii. Iar cand vine vorba de servicii imobiliare, le cauta in alta parte sau se descurca singur.
Daca Adi ar fi sunat pentru o casa listata cu reprezentare exclusiva, lucrurile ar fi aratat cam asa:
- Casa ar fi fost listata doar la noi (chiar daca poate fi prezentata si de alti agenti colaboratori) in baza unui contract de reprezentare exclusiva si ar fi avut un pret ferm
- Comisionul lui Adi ar fi fost zero pentru ca agentul il reprezinta pe vanzator si in consecinta este platit de el
- Banii cu tiltu de avans ar fi stat intr-un cont de depozit la REALPRO de la momentul precontractului si pana la vanzare, nefiind eliberati catre vanzator decat la prezentarea contractului autentic de vanzare cumparare. Asa ca lui Adi nu i-ar mai fi fost frica ca poate sa-si piarda avansul...
- Daca Adi nu ar fi dorit sa cumpere niciun apartament listat de noi dar ar fi dorit sa ne angajeze pentru cumpararea unui apartament, am fi semnat un contract de reprezentare exclusiva la cumparare, pe o perioada de 30-60 de zile; astfel putem sa ii cautam casa de care are nevoie si sa ii oferim plusul de valoare de care are nevoie in tranzactia imobiliara: preselectarea proprietatilor, analize comparative de piata, asistenta in negociere si tranzactie etc. In cazul acestea agentul ii percepe comision cumparatorului, dar nu va percepe comision de la vanzatorul apartamentului pe care cumparatorul va decide sa-l cumpere.
Concluzie:
Cred ca acest caz nu este unul izolat, majoritatea cumparatorilor si vanzatorilor de case avand parte de experiente asemanatoare pe piata imobiliara actuala. Indiferent cat se va incerca sa se rezolve efectele negative ale sistemului actual de lucru in imobiliare, toate eforturile vor fi in zadar.
Trebuie actionat asupra cauzei, nu asupra efectelor, iar cauza este chiar sistemul de lucru al majoritatii agentilor din Romania: intermedierea. Singura solutie pentru problemele agentilor imobiliari este trecerea la sistemul de reprezentare imobiliara.
Scurt seminar video despre reprezentarea imobiliara si tipurile de relatii de agentie
Agentii REALPRO lucreaza cu clientii lor in baza unei relatii de agentie sau de reprezentare imobiliara.
Esenta relatiei contractuale astfel create este ca agentul imobiliar are dreptul sa actioneze in numele si pe seama clientului in relatiile cu tertii, in limitele si conditiile stabilite prin contractul incheiat cu clientul.
Agentul este obligat contractual sa protejeze si sa promoveze interesele clientului ca si cand ar fi propriile interese si sa puna interesul clientului mai presus decat cel al oricarei alte persoane.
Reprezentarea clientilor este solutia pentru problemele agentului imobiliar (video)
Modelul de afacere bazat pe reprezentarea unei singure parti in tranzactia imobiliara are multe beneficii pentru clienti, deoarece agentul imobiliar are in minte exclusiv interesul partii din tranzactie pe care o reprezinta: vanzatorul sau cumparatorul de case. Pentru agentul imobiliar reprezentarea clientilor inseamna un salt urias in cel putin cinci domenii ale carierei profesionale si vietii personale:
- Siguranta incasarilor
- Statutul Social
- Relatia cu clientii
- Relatia cu ceilalti agenti
- Dezvoltarea afacerii
Calitatea de reprezentant imobiliar al clientilor necesita insa un standard ridicat de responsabilitate si de servicii din partea agentului imobiliar.
Tipurile de cumparatori - doar unul din subiectele pierdute din vedere de agentii imobiliari
Cu cat stii mai multe despre categoriile de cumparatori de pe piata, cu atat esti ma pregatit ca agent imobiliar pentru a face marketingul caselor si a le oferi cumparatorilor ceea ce au nevoie cu adevarat.
In imobiliare exista la nivel international o clasificare a cumparatorilor:
- cumparatorii de prima casa
- cumparatori de casa mai mare
- cumparatorii de casa mai mica
- cumparatorii care se relocheaza
- cumparatorii de case de vacanta
- investitorii
Prin evidentierea anumitor caracteristici ale unei case, agentul imobiliar poate sa se adreseze nevoilor si dorintelor speciale ale fiecarui segment de piata. Un agent imobiliar profesionist trebuie sa aiba abilitatea unica de a satisface nevoie unui cumparator de casa prin oferirea casei sau apartamentului potrivit, astfel incat atat cumparatorul cat si vanzatorul sa obtina ceea ce au nevoie si doresc dintr-o casa.
Daca esti vanzator de casa te poti afla si tu intr-una din categoriile de mai sus. Ce o sa faci dupa ce vinzi? Te vei muta intr-o casa mai mare sau intr-una mai mica?
Nu este acum momentul sa descriem caracteristicile si nevoile fiecaruia dintre tipurile de cumparatori pe care noi la REALPRO le avem in vedere, insa desi nu fiecare cumparator sa incadreaza exact in tiparul general, o analiza detaliata a fiecarui tip de cumparator existent pe piata ne poate oferi o idee generala cu privire la ceea ce e important si cum putem sa ne adresam cu succes fiecaruia dintre cumparatorii activi pe piata.
Dar cati dintre cumparatorii de pe piata sunt cumparatori de prima casa? Pe plan international cam 1 din 3 cumparatori este cumparator de prima casa. Dar la noi? Cati cumparatori de case mai buna exista pe piata? Ce profil au ei?... etc. etc.
Pentru noi la REALPRO este foarte important sa stocam si sa analizam aceste tendinte pentru ca astfel putem sa le oferim clientilor nostri un plan de marketing personalizat. Din pacate este foarte greu sa centralizam astfel de informatii la nivelul comunitatilor locale de agenti imobiliari pentru ca, dupa parerea mea, comunicarea profesionala dintre agentii imobiliari din Romania este aproape ZERO!
Pentru mine este de neinteles faptul ca subiecte ca acesta si altele esentiale pentru profesia imobiliara lipsesc cu desavarsire din preocuparile majoritatii agentilor imobiliari din Romania. Au loc concomitent multiple discutii online intre agentii imobiliari, pe forumuri publice sau in grupuri private, insa este aproape imposibil sa participi la un schimb de informatii sau la o dezbatere axata pe aspecte concrete ale vanzarilor si profesiei imobiliare, deoarece discutiile sunt intotdeauna monopolizate de un grup restrans de agenti imobiliari sau anonimi guralivi care pastreaza discutia daca nu in domeniul vulgarului macar in cel al superficialitatii. As putea sa dau nenumarate exemple de astfel de discutii online fara cap si coada...
Oare agentii imobiliari din Romania chiar nu au nimic de invatat de la colegii lor, despre piata imobiliara sau despre profesia de agent imobiliar? Oare agentii imobiliari din Romania nu au nimic concret sa le comunice cumparatorilor si vanzatorilor de case, nu gasesc nimic ce ar trebui impartasit din cunostintele lor specializate privind imobiliarele?
