REALPRO Blog

Profesia de agent imobiliar e o profesie la fel de frumoasa si de grea ca oricare alta. Ea cere efort si rabdare pentru a da roade. Prea multi agenti refuza sa accepte faptul ca a fi agent imobiliar e o profesie. Iar a avea o profesie inseamna sa inveti luni si ani de zile. Nu vorbesc despre invatatul din mers, ci despre studiul efectiv dupa manuale, prin cursuri, tutoriale si exercitii practice.

Ca instructor MLS  m-am lovit de reticenta unor agenti din piata in a lucra cu reprezentari exclusive - contracte indispensabile pentru prestarea unor servicii de calitate. E adevarat ca sunt foarte multe lucruri de invatat: mandat, cod etic, proceduri de listare si vanzare, tehnici de obtinere a reprezentarii exclusive, software-ul Flexmls... Din pacate multi agenti imobiliari aleg mereu calea cea mai usoara, nu intotdeauna si cea mai buna pentru consumatori.
Au fost frecvente obiectiile de genul: "Contractele sunt prea lungi. Nu le putem face mai scurte?" "E prea greu sa introduc un listing. Dureaza prea mult, cine are nevoie de atatea informatii?" "Ce rost mai are sa-i cer proprietarului actul de proprietate? Nu putem lista si fara, pe incredere?" "De ce trebuie sa semnez, sa scanez si sa trimit aditionalul de modificare de pret la MLS? Doar am vorbit cu proprietarul si e de acord sa schimbam pretul." etc. etc.

Mi se pare incredibil!! Unii oameni opereaza pe creier, altii conduc avioane. Iar noi nu putem sa lucram o ora sa introducem un listing in MLS!Crede cineva ca acesti oameni au intrat in sala de operatie sau s-au urcat la mansa avionului asa, din prima, fara sa invete nimic in plus fata de un om de pe strada, sperand ca vor invata din mers pe pacienti sau pe riscul pasagerilor aerieni? Foarte multi agenti refuza sa utilizeze un formular profesional de contract de reprezentare exclusiva sau un software profesional MLS, pentru ca sunt prea greu de invatat! Si prea multi agenti s-au obisnuit sa experimenteze pe clientii lor, refuzand sa parcurga "cursurile", "laboratoarele", "orele de simulator" si "rezidentiatul", inainte de a "opera" pe "pacienti vii".

Da, software-ul FlexMLS este cat se poate de intuitiv, dar el nu e un site pentru publicul larg, care se invata in cateva ore. Este un software pentru specialisti. Sunt necesare ore de training, ore si ore de tutoriale si exercitiu si luni si ani de utilizare. Dar pe masura ce inveti sa utilizezi un astfel de instrument treci la un alt nivel al serviciilor de marketing imobiliar. Doar dobandind competente profesionale specifice si utilizand instrumentele indispensabile pentru profesia noastra putem deveni specialisti in ceea ce facem si le putem aduce vanzatorilor si cumparatorilor un plus de valoare in tranzactii.
Noi am construit sistemul de franciza REALPRO pornind de la premisa ca atunci cand devii agent imobiliar o faci pentru o viata si nu ca hobby sau ca o slujba de vara. Ca in orice alta profesie, succesul vine impreuna cu multa pregatire si multa munca. Desi nu ne-a fost usor, nu am facut niciun compromis cu privire la standardul serviciior prestate de agentii nostri francizati.
Ca idee, doar programul initial de pregatire pentru agentii REALPRO are 5 multe module care se intind pe 9 luni. Apoi avem sedintele de training unu la unu la fiecare 2 saptamani. Pregatirea acopera toate aspectele profesiei noastre, de la mandat, contract si etica profesionala, la prospectare, prezentare, procesul de listing si pana la software MLS, contact managment, marketing pe internet si social media.

REALPRO e prima companie din Romania ai carei agenti lucreaza ca reprezentanti imobiliari ai clientilor, si nu ca simpli intermediari sau mijlocitori. Tocmai datorita acestei abordari profesionale a afacerii imobiliare, agentii nostri francizati se disting in piata si pot lucra numai cu contracte de reprezentare exclusiva - lucru considerat imposibil de foarte multi agenti din Romania.